Über die Power von Webinaren

Haben Ihre Webinare diesen Effekt auf die Teilnehmer?

Haben Ihre Webinare diesen Effekt auf die Teilnehmer?

Die rezente Wortschöpfung „Webinar“ – entstanden aus „Web“ und „Seminar“ – beschreibt genau das, was es ist, nämlich ein Online-Seminar. Und der Boom des Phänomens der Online-Seminare ist nicht aufzuhalten, weil die Vorteile auf der Hand liegen: Ohne großen Aufwand, d.h. ohne Tonstudio, aufwändige Video-Einstellungen und Saalmiete etc. auf der Seite des Vortragenden und ohne Anreise, Aufenthaltsspesen etc. auf der Seite des Teilnehmers können beliebige Inhalte vermittelt werden.

Darüber hinaus können Webinare auch aufgezeichnet und dann beliebig oft wiederholt sowie an die Teilnehmer als Link verschickt werden. Viele Webinare werden also „nur“ übertragen, was der Qualität keinen Abbruch tut – im Gegenteil. Die anschließende Fragenrunde – so eine vorgesehen ist – erfolgt dann life.

Webinar-Technik

Der technischen Aufwand auf beiden Seiten ist minimal: Sowohl Vortragender als auch Webinar-Teilnehmer brauchen ihren Computer nicht zu verlassen, wenn er mit Webcam und Mikrophon ausgestattet ist. Maximale Zusatzausstattung für den Teilnehmer ist ein Headset, das heutzutage schon um wenig mehr als €10 zu erwerben ist.
Die Webinar-Plattform stellt die entsprechende Software zur Verfügung, die leicht zu bedienen ist.

Webinar-Plattformen und Preise

Viele Plattformen für Webinare bieten für Anfänger gratis Einsteigerpakete, die es erlauben, für bis zu 25 Teilnehmer das Webinar gratis abzuhalten.

Die bekanntesten Webinar-Plattformen sind zum Beispiel edudip, Webinaris, Citrix GoToWebinar, spreed. Immer größerer Beliebtheit erfreuen sich Google Hangouts für bis zu 10 Teilnehmer.

Webinar-Dramaturgie

Wenn Sie schon einige Webinar-Erfahrung als Teilnehmer haben, werden Sie sicher festgestellt haben, dass ein Großteil der Webinare langweilig und wenig informativ ist. Weiters wird oft sofort versucht, von der ersten Minute an ein Produkt an den Mann/die Frau zu bringen, ohne dass nützlicher Content geliefert wird. So verspielen die meisten Referenten schon in den ersten drei Minuten die einmalige Chance, das Webinar als Appetizer zu benutzen, der Lust auf mehr und detailliertere Informationen macht. Denn nur so erhalten Sie einmalig hohe Conversion-Raten, die durch andere Marketing-Maßnahmen kaum jemals zustande kommen können.

Damit die Teilnehmer an Ihren Webinaren aber nicht gleich nach ein paar Minuten wegschlafen oder sich ausklinken, bedarf es einer ausgeklügelten Dramaturgie. Es muss Spannung aufgebaut, Neugierde geweckt und natürlich müssen auch die Erwartungen der Teilnehmer erfüllt werden – mehr noch: Es muss echter Mehrwert geboten werden, auch wenn das Webinar gratis ist. Denn auch der Teilnehmer investiert seine Zeit, um Ihren Ausführungen zuzuhören. Wenn Sie seine Erwartungen enttäuschen, wird er nicht mehr zu Ihnen zurück kommen, geschweige denn bei Ihnen in weiterer Folge ein Produkt erwerben.

Webinar-Erfolgscode

Sehr oft klaffen Anmeldungen und tatsächliche Teilnehmer-Zahl stark auseinander, weil es der Webinaranbieter nicht versteht, schon vor dem Webinar Vertrauen zum Teilnehmer aufzubauen und eine Bedarfshaltung herzustellen. Hier muss einer ausgeklügelten Strategie her, die – gepaart mit einem guten Autoresponder-System – schon vor dem Webinar eine Beziehung zwischen dem Vortragenden und dem Teilnehmer herstellt. Dies kann beispielsweise durch das Versenden eines kostenlosen Reports, eines Videos, eines Fragebogens, einer Check-List usw. zusammen mit dem Zugangslink und der Erinnerung zum Webinar geschehen. Dadurch werden die Teilnehmer am Webinar schon auf das Thema eingestimmt und vorbereitet: Es entsteht Vertrauen zum Vortragenden und der Teilnehmer stolpert nicht völlig unwissend in den Webinarraum, um dann eventuell feststellen zu müssen, dass dies nicht sein Thema ist.

Kürzlich hat der Kundengewinnungscoach Andre Schneider eine kostenlose Webinarreihe zum „Webinar-Marketing-Code“ herausgebracht, wo schon im Vorfeld eine Fülle an hochwertigen Infos in Form Videos, Checklisten usw. bereitgestellt wird. Äußerst empfehlenswert!

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