Webinare – der Hype des Jahres 2014

Webinare - der Hype im Online Business

Webinare – der Hype im Online Business

Jeden Tag flattern in unser E-Mail-Postfach zahlreiche Einladungen zu Webinaren. Und es werden immer mehr. Denn viele Marketing-Experten haben schon erkannt, dass Webinare aus allerlei Gründen bestens geeignet sind so gut wie jeden Inhalt und jedes Produkt in jeder Branche an den Mann zu bringen – nicht nur im reinen Online-Marketing.

Die Vorteile liegen auf der Hand:

  • Sowohl Referent und Teilnehmer brauchen Computer bzw. Arbeitsplatz nicht zu verlassen. Für den Teilnehmer reicht meist die Installierung einer kostenlosen Software, die von der Plattform, auf der die Webinare übertragen werden, zur Verfügung gestellt wird. Und der Computer oder Laptop muss mit Lautsprechern ausgestattet sein. Alternativ dazu kann ein Headset genutzt werden, das man schon um weniger als €20 in jedem Elektronik-Fachhandel oder auch online erwerben kann.
  • Zeitaufwand und Kosten im Vergleich zu einem Offline Seminar sind gering. Es ist – zumindest für den Teilnehmer – keine Vorbereitung nötig. Sowohl Referent und Teilnehmer müssen nirgends hinreisen. Es fallen weder Saalmiete noch Hotelspesen an, der organisatorische Aufwand auf beiden Seiten ist gleich Null.
  • Die Zahl der Teilnehmer ist quasi unbegrenzt (nur die Technik des Webinarraums setzt gewisse Limits, die jedoch sehr hoch sind) und der gleiche Inhalt kann somit an wesentlich mehr Personen gleichzeitig vermittelt werden, als in einem Offline-Seminar.
  • Webinare bieten auch eine gewisse Anonymität. Man kann sie im Pyjama besuchen, dabei einen Kaffee schlürfen usw. Der Teilnehmer kann auch – ohne unangenehm aufzufallen – einfach den Webinarraum wieder verlassen.

Was unterscheidet ein gutes von einem schlechten Webinar?

Gute Webinare folgen einer bestimmten Dramaturgie, die Spannung aufbaut und vor allem wichtige und nützliche Informationen preis gibt, um dem Teilnehmer einen echten Mehrwert zu bieten. So gut wie alle wichtigen und innovativen Internet-Marketer benutzen Webinare, um Ihre Produkte zu launchen. Und der Erfolg gibt ihnen Recht.

Schlechte Webinare versuchen vom ersten Augenblick an, etwas zu verkaufen, mit dem Erfolg, dass der Teilnehmer den Braten riecht und sich einfach ausklinkt – und auch nicht wieder kommt, versteht sich. Dies ist auch das gute Recht des Teilnehmers, müsste aber nicht sein, wenn der Referent mit dem Aufbau und der Psychologie eines guten Webinars vertraut wäre.

In einem kostenlosen Webinar bzw. einem kostenpflichtigen Online-Kurs führt der Kundengewinnungs-Spezialist Andre Schneider in die richtige Dramaturgie von Webinaren ein und beweist auch, dass Webinare in so gut wie jeder Branche erfolgreich einsetzbar sind und die Umsätze in die Höhe schnellen lassen.

Live Webinare vs. aufgezeichnete Webinare

Live Webinare haben den unbestrittenen Vorteil der Spontaneität und der Möglichkeit zur Interaktion mit dem Referenten. Aber genau da liegt auch eine der Gefahren: Chat-Meldungen der Teilnehmer können unter Umständen den Vortragenden irritieren, von seinem vorbereiteten Thema ablenken und ihn von seinem Konzept abschweifen lassen. Viele Unternehmer, ziehen auch gar nicht in Erwägung, Webinare abzuhalten, weil sie Angst haben, vor Publikum zu sprechen – und blockieren damit ihren geschäftlichen Erfolg enorm. Eine weitere Tücke von Live Webinaren kann die Technik sein, die nicht immer perfekt läuft. Es kann Tonprobleme geben, die Internet-Verbindung ist schlecht oder die Technik fällt total aus – eine Katastrophe! Abgesehen von technischen Problemen gibt es menschliche: Nicht jeder ist immer gut drauf und in Topform, um sein Webinar live abzuhalten.

Die Lösung für all diese Probleme sind aufgezeichnete und automatisierte Webinare. Auch ein unerfahrener Referent kann sein Webinar so lange aufnehmen und optimieren, bis es seinen Ansprüchen entspricht. Das Lampenfieber eines live gehaltenen Webinars fällt dann weg und die Qualität des Vortrages ist so gut wie garantiert. Darüber hinaus können aufgezeichnete Webinare beliebig oft abgespielt werden, ohne den Live Charakter zu verlieren. Die Interaktion zwischen Teilnehmern und Referent erfolgt allerdings dann nicht mehr live. Nach dem Webinar werden Anfragen per E-Mail vom Veranstalter oder Referenten beantwortet.

Plattform für automatisierte Webinare

Das Jahr 2014 hat große Innovationen für das webinarbasierte Marketing gebracht:

Die schon einige Monate auf dem Markt befindliche Plattform Webinaris hat sich der Automatisierung von Webinaren verschrieben. Diese Plattform wirkt schon auf den ersten Blick ausgereift und übersichtlich. Sie bietet viele Möglichkeiten der individuellen Gestaltung von Follow-up Mails. Es besteht auch die Möglichkeit der Einbindung eines Autoresponders wie z.B. Klick-Tipp oder Cleverreach gegeben. Dies erlaubt dem Nutzer, einen ausgeklügelten Follow-up Marketing-Funnel einzurichten. Eindeutiger Vorteil sind die recht ansprechend zu gestaltenden Webinar-Anmeldeseiten (Landingpages), die ziemlich sicher gut konvertieren und somit den relativ hohen Preis rechtfertigen dürften. Darüber hinaus ist das Anmeldeformular auch mit kleinen Modifikationen leicht in hoch konvertierende Landingpages von OptimizePress 2.0 oder WPProfitBuilder zu integrieren.

Wenn Sie Webinare halten möchten – ich kann Sie zu Ihrer Entscheidung nur beglückwünschen. Übrigens: Es ist nicht einmal nötig, selbst Webinare zu halten. Sie können als Affiliate Webinare Dritter abspielen und dabei kräftig absahnen!

Über die Power von Webinaren

Haben Ihre Webinare diesen Effekt auf die Teilnehmer?

Haben Ihre Webinare diesen Effekt auf die Teilnehmer?

Die rezente Wortschöpfung „Webinar“ – entstanden aus „Web“ und „Seminar“ – beschreibt genau das, was es ist, nämlich ein Online-Seminar. Und der Boom des Phänomens der Online-Seminare ist nicht aufzuhalten, weil die Vorteile auf der Hand liegen: Ohne großen Aufwand, d.h. ohne Tonstudio, aufwändige Video-Einstellungen und Saalmiete etc. auf der Seite des Vortragenden und ohne Anreise, Aufenthaltsspesen etc. auf der Seite des Teilnehmers können beliebige Inhalte vermittelt werden.

Darüber hinaus können Webinare auch aufgezeichnet und dann beliebig oft wiederholt sowie an die Teilnehmer als Link verschickt werden. Viele Webinare werden also „nur“ übertragen, was der Qualität keinen Abbruch tut – im Gegenteil. Die anschließende Fragenrunde – so eine vorgesehen ist – erfolgt dann life.

Webinar-Technik

Der technischen Aufwand auf beiden Seiten ist minimal: Sowohl Vortragender als auch Webinar-Teilnehmer brauchen ihren Computer nicht zu verlassen, wenn er mit Webcam und Mikrophon ausgestattet ist. Maximale Zusatzausstattung für den Teilnehmer ist ein Headset, das heutzutage schon um wenig mehr als €10 zu erwerben ist.
Die Webinar-Plattform stellt die entsprechende Software zur Verfügung, die leicht zu bedienen ist.

Webinar-Plattformen und Preise

Viele Plattformen für Webinare bieten für Anfänger gratis Einsteigerpakete, die es erlauben, für bis zu 25 Teilnehmer das Webinar gratis abzuhalten.

Die bekanntesten Webinar-Plattformen sind zum Beispiel edudip, Webinaris, Citrix GoToWebinar, spreed. Immer größerer Beliebtheit erfreuen sich Google Hangouts für bis zu 10 Teilnehmer.

Webinar-Dramaturgie

Wenn Sie schon einige Webinar-Erfahrung als Teilnehmer haben, werden Sie sicher festgestellt haben, dass ein Großteil der Webinare langweilig und wenig informativ ist. Weiters wird oft sofort versucht, von der ersten Minute an ein Produkt an den Mann/die Frau zu bringen, ohne dass nützlicher Content geliefert wird. So verspielen die meisten Referenten schon in den ersten drei Minuten die einmalige Chance, das Webinar als Appetizer zu benutzen, der Lust auf mehr und detailliertere Informationen macht. Denn nur so erhalten Sie einmalig hohe Conversion-Raten, die durch andere Marketing-Maßnahmen kaum jemals zustande kommen können.

Damit die Teilnehmer an Ihren Webinaren aber nicht gleich nach ein paar Minuten wegschlafen oder sich ausklinken, bedarf es einer ausgeklügelten Dramaturgie. Es muss Spannung aufgebaut, Neugierde geweckt und natürlich müssen auch die Erwartungen der Teilnehmer erfüllt werden – mehr noch: Es muss echter Mehrwert geboten werden, auch wenn das Webinar gratis ist. Denn auch der Teilnehmer investiert seine Zeit, um Ihren Ausführungen zuzuhören. Wenn Sie seine Erwartungen enttäuschen, wird er nicht mehr zu Ihnen zurück kommen, geschweige denn bei Ihnen in weiterer Folge ein Produkt erwerben.

Webinar-Erfolgscode

Sehr oft klaffen Anmeldungen und tatsächliche Teilnehmer-Zahl stark auseinander, weil es der Webinaranbieter nicht versteht, schon vor dem Webinar Vertrauen zum Teilnehmer aufzubauen und eine Bedarfshaltung herzustellen. Hier muss einer ausgeklügelten Strategie her, die – gepaart mit einem guten Autoresponder-System – schon vor dem Webinar eine Beziehung zwischen dem Vortragenden und dem Teilnehmer herstellt. Dies kann beispielsweise durch das Versenden eines kostenlosen Reports, eines Videos, eines Fragebogens, einer Check-List usw. zusammen mit dem Zugangslink und der Erinnerung zum Webinar geschehen. Dadurch werden die Teilnehmer am Webinar schon auf das Thema eingestimmt und vorbereitet: Es entsteht Vertrauen zum Vortragenden und der Teilnehmer stolpert nicht völlig unwissend in den Webinarraum, um dann eventuell feststellen zu müssen, dass dies nicht sein Thema ist.

Kürzlich hat der Kundengewinnungscoach Andre Schneider eine kostenlose Webinarreihe zum „Webinar-Marketing-Code“ herausgebracht, wo schon im Vorfeld eine Fülle an hochwertigen Infos in Form Videos, Checklisten usw. bereitgestellt wird. Äußerst empfehlenswert!

YouTube aktivieren?

Auf dieser Seite gibt es mind. ein YouTube Video. Cookies für diese Website wurden abgelehnt. Dadurch können keine YouTube Videos mehr angezeigt werden, weil YouTube ohne Cookies und Tracking Mechanismen nicht funktioniert. Willst du YouTube dennoch freischalten?

Malcare WordPress Security